縱觀(guān)近日投資額達8000萬(wàn)歐元的默克南通制藥項目在南通奠基，使得德國默克也成為目前唯一可在華大規模生產(chǎn)基本藥物目錄中藥物的外資企業(yè)。此舉標志著(zhù)外資藥企在中國策略從原來(lái)主要針對一二線(xiàn)城市的高端人群變?yōu)榻柚庍M(jìn)入中國廣闊的三四線(xiàn)城市的轉變。未來(lái)醫藥市場(chǎng)局勢，將鹿死誰(shuí)手？

外資藥企在中國的黃金時(shí)代或已經(jīng)結束，但藥企競爭的新格局并未成形，外資手中仍握有占據市場(chǎng)主動(dòng)的籌碼，未來(lái)鹿死誰(shuí)手仍未可知。

近日，總投資額達8000萬(wàn)歐元的默克南通制藥項目正式在南通開(kāi)發(fā)區健康產(chǎn)業(yè)園奠基，德國默克也成為目前唯一可在華大規模生產(chǎn)基本藥物目錄中藥物的外資企業(yè)。默克此舉標志著(zhù)外資藥企在中國策略的轉變，從原來(lái)主要針對一二線(xiàn)城市的高端人群變?yōu)榻柚庍M(jìn)入中國廣闊的三四線(xiàn)城市。

外資藥企在20年間的戰略發(fā)生了三次演進(jìn)

自從進(jìn)入中國以來(lái)，外資藥企在20年間的戰略發(fā)生了三次演進(jìn)。外資藥企在建立生產(chǎn)基地后，大規模的在富裕的一二線(xiàn)城市鋪設地面銷(xiāo)售人員，同時(shí)發(fā)展各地的代理人來(lái)公關(guān)醫院和醫生。但很快，外資發(fā)現這樣會(huì )比較慢，而且成本巨大。

第一次策略演進(jìn)是，外資藥企開(kāi)始發(fā)力醫藥流通企業(yè)，通過(guò)收購或者與當地的醫藥銷(xiāo)售公司合作，進(jìn)而將藥品通過(guò)其網(wǎng)絡(luò )去銷(xiāo)售。

第二次演進(jìn)是在中國大規模建設研發(fā)部門(mén)，中國研發(fā)成本較低，人才優(yōu)勢明顯，通過(guò)設立非法人機構可以盡快將產(chǎn)品商業(yè)化，而且專(zhuān)利保護嚴格，內資企業(yè)無(wú)法望其項背。

通過(guò)前兩次的戰略演進(jìn)，外資藥企得以保持其核心的優(yōu)勢并維持高利潤。但是，隨著(zhù)傳統銷(xiāo)售手法遭到政府的打擊，大量專(zhuān)利藥到期，國內仿藥的低價(jià)競爭，外資藥企面臨核心優(yōu)勢喪失的困境。隨著(zhù)中國 政府采取基藥制度，如果維持高價(jià)，不僅受到政府的打擊，也受到國內競爭者的市場(chǎng)壓力，但將價(jià)格下降過(guò)快，則無(wú)法維持如此大規模的運營(yíng)成本。

因此，外資藥企在經(jīng)過(guò)幾年的戰略權衡之后，迎來(lái)了第三次演進(jìn)，即決定進(jìn)入基藥目錄。

進(jìn)入基藥的主要預設有如下三點(diǎn)：

第一，以?xún)r(jià)換量。雖然進(jìn)入基藥目錄就意味著(zhù)藥品大降價(jià)，但是，也意味著(zhù)進(jìn)入了廣闊的基層醫療所覆蓋的大量人群。通過(guò)以?xún)r(jià)換量的方法，外資藥企一樣能獲得快速增長(cháng)。而且，通過(guò)在中國三四線(xiàn)城市設立生產(chǎn)基地，外資可以將制造成本進(jìn)一步降低。而且，進(jìn)入基藥之后，不需要大規模的地面人員，營(yíng)銷(xiāo)成本也可以下降。

第二，基礎醫療是未來(lái)發(fā)展主要方向。不管中國政府未來(lái)對基藥制度會(huì )有什么樣的變化，基礎醫療的發(fā)展是各國一致的發(fā)展趨勢。未來(lái)的基礎醫療將承擔主要的醫療服務(wù)，大部分病人都將集中于基礎醫療，而不是涌向大醫院或者高端私立醫院。

第三，原研藥仍具有競爭優(yōu)勢。在價(jià)格一致的前提下，與仿藥相比，原研藥仍然具有很多優(yōu)勢，主要是療效上和信任度上。而且，原研藥公司目前正在著(zhù)力推進(jìn)醫療服務(wù)與藥物治療的合作，最終提高療效。這一點(diǎn)是國內制藥公司非常欠缺的，服務(wù)意識強也是外資藥企的大優(yōu)勢。

默克制藥的建廠(chǎng)只是外資進(jìn)入基藥的開(kāi)始，未來(lái)外資仍將根據中國的具體情況制定出一系列的策略來(lái)扭轉目前的劣勢。國內企業(yè)如果一味采用價(jià)格戰顯然是不持久的。